Unternehmensstrategie und strategische Ausrichtung der Geschäftsfelder

Differenzierung und nachhaltiges Margenwachstum durch Spezialisierung

Die K+S Gruppe strebt die Festigung und den Ausbau der Marktpositionen in ihren Kerngeschäftsfeldern insbesondere über die verstärkte Vermarktung von Spezialprodukten an. Die Veredelungsstrategie ermöglicht in den Geschäftsfeldern Düngemittel und Salz die Realisierung attraktiverer Margen.

Effizienzsteigerung und Nutzung von Synergien

Die Kostenposition stellt im Hinblick auf die wichtigsten Wettbewerber in den Hauptabsatzmärkten im Düngemittel- wie auch im Salzgeschäft einen zentralen Erfolgsfaktor dar. Neben der konsequenten Verfolgung von Kostensenkungs- und Flexibilisie-rungsinitiativen über die gesamte Prozesskette hinweg liegt ein besonderer Fokus auf der Optimierung des internationalen Produktionsnetzwerks und der damit verbundenen Mengenströme und Logistikkosten. Vergleichbare Abbauverfahren ermöglichen Synergien zwischen den Geschäftsbereichen Kali- und Magnesiumprodukte sowie Salz beim Austausch von technischem, geologischem und logistischem Know-how sowie Skaleneffekte in der Beschaffung von Maschinen und Hilfsstoffen.

Ausbau des ausgewogenen Regionalportfolios

Weltweit sind sowohl Düngemittel- als auch Salzmärkte durch saisonale wie auch regionale Nachfrageschwankungen gekennzeichnet. Die Strategie der K+S Gruppe zielt auf ein ausgewogenes Regionalportfolio ab, das einen Ausgleich von wetterbedingten Schwankungen sowie eine Abfederung zyklischer Markttrends ermöglicht. Zusätzlich ergänzen sich das Düngemittelgeschäft und das weniger konjunkturabhängige Salzgeschäft auch über vorübergehende Wirtschaftskrisen hinweg.

Im Düngemittelbereich ermöglicht die ausgewogene Marktpräsenz in den wichtigen Agrarmärkten Europa, Südamerika und Asien den Ausgleich von saisonalen Schwankungen zwischen Nord- und Südhalbkugel ebenso wie die Verminderung von konjunkturell bedingten, regionalen Nachfrageeffekten. Der Ausbau der Marktpräsenz in bedeutenden Überseemärkten und die Erschließung neuer, attraktiver Absatzmärkte in künftigen Wachstumsregionen werden daher weiter verfolgt.

Lokale Produktion ist im stark mengengetriebenen Salzgeschäft ein entscheidender Faktor bei der Erschließung neuer Märkte. Im Geschäftsbereich Salz war die Verbesserung des Ergebnisprofils durch die Verminderung der Abhängigkeit von der regionalen Volatilität des Auftausalzgeschäfts eine wichtige Triebfeder unserer Akquisitionen in Süd- und Nordamerika (SPL und Morton Salt), welche einen wichtigen Beitrag zum Ausgleich der schwankenden Wintersaison in Europa liefern.

Setzen von Standards für Qualität, Zuverlässigkeit und Service

Ziel der K+S Gruppe ist es, im Markt der bevorzugte Partner unserer Kunden zu sein. Hohe Produktqualität und Zuverlässigkeit sind hierfür entscheidende Voraussetzungen. In Ergänzung der Spezialisierungsstrategie werden dort, wo es wertschaffend ist, Service-Leistungen und -innovationen vorangetrieben. Insbesondere im Bereich Düngemittel ermöglicht die individuelle Beratung der Kunden, bedarfsgerechte Lösungen zu identifizieren und so die Kundenbindung zu stärken. Mit unseren Angeboten, wie z.B. der elektroni-schen Bestellabwicklung oder dem lieferantengesteuerten Bestand im europäischen Auftausalzgeschäft, streben wir an, im Markt neue Standards zu setzen.

Strategische Ausrichtung der Geschäftsfelder

Die K+S Gruppe verfügt mit den Geschäftsfeldern Düngemittel sowie Salz über zwei synergetisch verbundene und sich komplementär ergänzende Geschäftsfelder mit attraktiven Wachstumsperspektiven.

Neben dem organischen Wachstum streben wir in den angestammten Geschäftsfeldern auch Wachstum über Akquisitionen und Kooperationen an.

So steht der Erwerb von Potash One, die zu einem Ausbau der Kalikapazitäten und zu einer Verlängerung der durchschnittlichen Lebensdauer unserer Bergwerke führen wird, ganz im Zeichen unserer Zwei-Säulen-Strategie. Diese verfolgt das Ziel, Manage-mentressourcen und finanzielle Mittel künftig insbesondere auf die Geschäftsbereiche Kali- und Magnesiumprodukte sowie Salz zu fokussieren. Vor diesem Hintergrund haben wir im vergangenen Geschäftsjahr auch angekündigt, die Veräußerung der COMPO in Erwägung zu ziehen, und infolgedessen einen Carve-out-Prozess begonnen.

Strategie Kali- und Magnesiumprodukte

Für den Geschäftsbereich Kali- und Magnesiumprodukte ergeben sich für die Zukunft  folgende strategische Handlungsfelder:

Strategie Salz

Für den Geschäftsbereich Salz ergeben sich für die Zukunft folgende strategische Handlungsfelder:

Strategische Konzernstruktur 

Bei der Ausgestaltung der gesellschaftsrechtlichen Konzernstruktur stehen neben der Abbildung unserer Geschäftsbereichsstruktur insbesondere Fragen der Optimierung der Konzerninnenfinanzierung sowie der steuerlichen Optimierung im Vordergrund.

Strategische Finanzierungsmaßnahmen

Mit den von uns ergriffenen Finanzierungsmaßnahmen verfolgen wir grundsätzlich folgende Ziele:

• Gewährleistung einer ausgewogenen Kapitalstruktur
• Begrenzung von Refinanzierungsrisiken durch Diversifizierung der Finanzierungsquellen und -instrumente sowie des Fälligkeitsprofils
• Kostenoptimierung durch Kapitalbeschaffung zu nachhaltig günstigen Konditionen.

Im Rahmen dieser Zielsetzung haben wir im Geschäftsjahr 2010 das Fälligkeitsprofil der Finanzierungsinstrumente der K+S Gruppe optimiert. Dazu wurden zwei revolvierende Kreditlinien zu einer Konsortialkreditlinie mit günstigeren Konditionen zusammengefasst und ihre Fälligkeit von April 2012 bis Juli 2015 verlängert.

Darüber hinaus haben wir im Berichtsjahr die Finanzierung des saisonalen Finanzbedarfs von Morton Salt und ISCO im amerikanischen Salzgeschäft von externen Bankkrediten auf konzerninterne Quellen umgestellt. Damit haben wir das Ziel der Kostenoptimierung durch die Vermeidung von Margenverlusten im Falle gleichzeitiger Geldanlage und -aufnahme erreicht.